Tecnología de la construcción

Las plataformas digitales y la tecnología de la construcción

Comencemos por decir que la digitalización es un proceso que viene con la evolución y no es tan sencillo como cambiar un manual de conducta en una empresa. Debe originarse desde la gerencia y llegar a todos los ámbitos de la misma, pero lo relevante acá es que es una gran oportunidad de ser más eficientes gracias a los beneficios que la tecnología nos ofrece. 

Desde hace al menos 10 años se han venido presentando soluciones digitales en la industria de la construcción, desde cambios tan simples como mejorar las capacidades de diseño hasta la digitalización del papel. Con el paso del tiempo han comenzado a expandir sus carteras de productos para crear conjuntos de soluciones integradas.

Datos importantes para el sector construcción

Según afirma McKinsey, al intentar comprender el panorama de la tecnología de la construcción, esta revela que la industria se está moviendo hacia las plataformas y predice que una combinación de múltiples plataformas existirá en el futuro próximo o casi inmediato.  

Además,  la pandemia mundial de COVID-19 ha obligado a muchos actores de la construcción a digitalizar y utilizar la tecnología para garantizar la seguridad de sus trabajadores y aumentar la productividad. Seguramente este modelo seguirá ocurriendo aceleradamente. 

Grandes compañías en la industria están empezando a analizar cómo es que pueden aplicar plataformas digitales a su propia empresa.

En el caso de los fabricantes, están más orientados a incorporar sus productos en las plataformas digitales para así llegar a sus distribuidores. En cambio, para los distribuidores el propósito se centra en vender a través de estas plataformas.

El caso es que todos los casos requieren de un plan digital para poder implementar cada paso progresivamente y, por supuesto, entender el beneficio que obtendrán al usarlas. 

¿Cómo obtener todo el potencial digital? 

Según McKinsey, las plataformas se definen como tecnologías que permiten la visibilidad en la gestión de procesos de  operaciones o negocios a través de capacidades nativas y una integración perfecta con otras tecnologías para agregar datos y control de procesos en un solo lugar. 

Actualmente, 20 % de las empresas ofrecen conjuntos de soluciones que abordan más de cinco casos de uso, en comparación con solo el 13 % en 2017.

Sin embargo, muchas veces las empresas quieren obtener estos beneficios pero no saben cómo o qué deben tener en cuenta al usarlas.  Podemos dividir las plataformas digitales en cuatro áreas:

1.Datos digitales

Los datos digitales implican la recuperación electrónica y el análisis de datos para dar a cada enlace nuevas perspectivas y poder aprovecharlas al máximo.

 2. Acceso digital

Describe el soporte potencial de las plataformas móviles para el público y las redes internas.

3. Automatización

Utiliza estas tecnologías para crear sistemas autónomos de autorregulación

4.Conectividad

Revela la posibilidad de separar y conectar cada una de estas partes.

La meta es crear más conciencia para comprender la transformación digital y que todos los usuarios puedan darse cuenta de la importancia de estas 4 claves como generadoras de valor de su empresa.

Lee también: Lo que debes saber sobre el sector construcción y el entorno digital

Beneficios de las plataformas 

  • Las plataformas son atractivas debido a su capacidad para aumentar la adherencia del cliente en comparación con las soluciones puntuales.
  • Cuantas más funciones e interfaces con otras herramientas se ofrezcan, mayor será la probabilidad de que la plataforma se vuelva crítica para las operaciones diarias de los negocios de los clientes.
  • Desde una perspectiva de la industria, el crecimiento de las plataformas implica que las grandes empresas necesitarán seguir escalando para seguir siendo competitivas.

Por su parte,  las empresas más pequeñas que ofrecen soluciones puntuales deberán considerar su integración con el ecosistema más amplio, además de la propuesta de valor central de su tecnología. 

Según McKinsey, la mayoría de las plataformas existentes han crecido desde un punto de apoyo central en un segmento de clientes dado, como contratistas generales y arquitectos, o una fase de proyecto como la ejecución de la construcción o el diseño y la ingeniería. 

Tecnologías de la construcción 

Recientemente, han descubierto que los grupos más grandes de casos de uso incluyen impresión 3D, modularización y robótica; tecnología de gemelo digital; inteligencia artificial (IA) y análisis; y optimización de la cadena de suministro y mercados.

Además, han identificado una serie de opciones que un inversor podría tomar a través de soluciones puntuales o acciones que ayuden a escalar en la adopción de plataformas tecnológicas de construcción.

  • Existen grandes oportunidades para la industria tecnológica en aplicaciones de robótica de vanguardia para tareas de construcción repetitivas como colocación de ladrillos.

 

  • Digitalizar los  pagos. Las ofertas que aumentan la penetración de la tecnología en el ámbito de los pagos, en particular con las empresas pequeñas y medianas, serán cada vez más críticas para permitir la digitalización completa de la cadena de valor de la industria de la construcción.

 

  • Mientras empresas de plataformas tecnológicas generalistas están bien establecidas, otras empresas tienen oportunidades para construir plataformas que se adapten a subsegmentos industriales específicos o proveedores de valor. 

Otras alternativas

¿Te imaginas ser parte de una plataforma que te permita optimizar tus procesos y expandir tus canales de venta si eres proveedor? ¿o conectar los productos y servicios con los proyectos de construcción que estén activos en el país? 

Y si a eso le sumas automatización, análisis de datos y muchos más beneficios que puedes tener a tu alcance. ¡A eso nos dedicamos en Hometuls! a apoyarte en la gestión de cada proyecto que realices o en cada proceso de venta que quieras conseguir.

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5 tips para ganar licitaciones como constructor

5 tips para ganar licitaciones como constructor

Una gran oportunidad para las empresas de incrementar sus ingresos es consiguiendo alguna licitación, ya sea pública o privada, especialmente si hablamos de constructores, como es el caso de este artículo y de lo que hablaremos más adelante.  

Es común que las entidades del Estado publiquen una serie de convocatorias para que las empresas participen con sus propuestas económicas. También sucede en el sector privado, en una forma de hacer más transparentes sus compras, convocando  a licitaciones de sus distintas áreas.

El secreto de las licitaciones

Cuando se trata de una licitación pública es la manera en que cualquier entidad del Gobierno decide poner a competir a varias empresas para obtener el mejor precio y calidad para un bien o servicio que estén requiriendo.

Para este año, en el país se tiene previsto dar apertura a los procesos licitatorios de 18 proyectos con un presupuesto oficial de 7,9 billones. Y a través de la estrategia del nuevo Compromiso por Colombia, el Gobierno nacional ha dispuesto recursos por $9,2 billones para la ejecución de 22 proyectos contribuyendo con la Reactivación de las Regiones Visión 2030.

Esto como muestra de que la infraestructura y la construcción también contribuyen al  objetivo de llegar a las regiones del país con obras que redunden en equidad, desarrollo y bienestar. 

Por eso, el Gobierno Nacional junto al Ministerio de Transporte e INVÍAS, invitan a las firmas de ingeniería a participar en estas licitaciones públicas para que el sector público y privado continúe trabajando en sinergia en beneficio de todo el país.

Pero primero aclaremos ¿Qué es una licitación?

La licitación es una competencia entre varios postores, cuyo objetivo es presentar una propuesta que sea atractiva para la empresa en cuestión.

Del latín lĭcitatĭo, -ōnis , subasta en el castellano , las licitaciones son la oportunidad perfecta dentro del sector de la construcción para crear una reputación comercial importante y así  generar utilidades en corto tiempo.

Tipos de licitaciones públicas en Colombia:

En Colombia existen varios tipos de licitaciones públicas. Acá te contamos cuáles son: 

  • Licitación Pública:

Es la modalidad más común, la que se usa en la mayoría de los casos.

  • Selección Abreviada:

Es casi lo mismo que la primera, solo que se  hace  en menos tiempo.

  • Subasta Inversa:

Cada empresa hace una propuesta económica. Se seleccionan solo las propuestas que cumplen con todos los requisitos y los seleccionados deben empezar a bajar sus precios o “pujar” hasta que gane el que baje más.

  • Mínima Cuantía:

Son contratos pequeños, que no pueden exceder 100 Salarios Mínimos Mensuales. 

  • Concurso de Méritos:

El Gobierno realiza la contratación de consultores o proyectos en donde se busque adquirir la experticia e intelecto de una persona o grupo de personas. 

Cómo ganar una licitación

Ganar una licitación requiere de técnicas y estrategias que muchas veces son desconocidas por los licitantes, de modo que resultan ser pocos los favorecidos.

Si estás interesado en participar en alguna licitación, te traemos estos 5 tips para ganar. 

1. Estar 100 % informado 

Este punto tiene que ver con lo que veníamos explicando anteriormente, y es que, aunque parezca obvio, lo primero que debes hacer es entender realmente qué es una licitación, ya que solo así lograrás llegar a lo que busca el ofertante y estarás listo para entender cuál es su verdadero interés.

Por eso, investiga, consulta con expertos y pregunta todo lo que consideres necesario; de esta manera estarás con todo el panorama de las reglas, normas y detalles de lo que la empresa u organización está ofreciendo. 

2. Evalúa los requerimientos de la convocatoria

Revisa que puedas cumplir con los documentos que te solicitan y ten lista toda la documentación  de tu empresa, ya que es común que te pidan documentos informativos sobre los postulantes. 

Si tienes todo listo, podrás ganar tiempo y preparar la propuesta mucho mejor y más rápido, lo que sin duda te traerá ventajas frente a tus competidores.

3. Determina la necesidad

¡Sé el mejor detective! La clave es analizar minuciosamente qué requiere la empresa en cuestión, y no nos referimos únicamente a los requisitos o lo que está solicitando, sino a todo lo que rodea la licitación, por qué lo necesitan, cuál es la situación problema, qué se ha hecho para remediarla, etc.

Toda esta información será un insumo y una herramienta capaz de seducir y derrotar a la competencia. Entre más sepas, más acertada será tu propuesta y más posibilidades tienes de ganar. 

4 . ¡Ojo con las condiciones del “ concurso”!

Lo que no puedes descuidar son las fases,  los tiempos y en general los detalles de la licitación. Por más que tengas la mejor propuesta, si no cumples con los plazos, los documentos o los requisitos exactos, puedes correr el riesgo de que te descarten. 

Por eso es clave que no pierdas nada de vista,  cumplas con los tiempos y siempre te mantengas dentro de las reglas establecidas.

5. Oferta económica

Uno de los puntos más importantes cuando hay una licitación es lo económico. Cuando te presentes con intención de ganar,  revisa el monto total de la propuesto, cuáles son sus costos y ganancias,  y cuál será realmente la inversión de recursos y de trabajo. 

Algo que te puede ayudar es buscar un plus o algo que te dé cierta ventaja para competir en  este  aspecto. Busca un elemento diferenciador que permita que te destaques como constructor. 

Después de anotar estos consejos, no está de más cerrar con algunos consejos que seguro te servirán. 

Lee también: ¿Qué es Hometuls y para qué lo necesitas si estás en el sector construcción?

Otros consejos de utilidad 

Siempre ten lista la presentación de tu equipo de trabajo, folletos informativos de tu empresa y referencias sobre trabajos que has realizado. También puedes pensar en negociar con otras empresas para presentarse en sociedad a licitaciones que exijan mayor capacidad de negociación.

¡Ah! y algo muy importante que quizá no siempre te dicen, no es bueno que tu empresa se presente a todos los procesos o convocatorias, hazlo únicamente cuando realmente veas y sepas que puedes cumplir, ya que puedes presentarte para cosas en las que no estás preparado realmente. 

Y tú, ¿qué otro tip, consejo o recomendación tienes para ganar licitaciones como constructor? ¡Coméntanos y si te gustó el artículo, compártelo entre tus contactos! 

Si estás interesado en encontrar proveedores que te respalden en estos proyectos, recuerda que en Hometuls puedes publicar tus proyectos y solicitar cotizaciones con tus requerimientos para ser atendidos por nuestros proveedores.

En Hometuls somos la plataforma que conecta los productos y servicios que tu proyecto de construcción o infraestructura necesita.

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